Rayscape este o companie cu impact în domeniul sănătății, care dezvoltă soluții bazate pe inteligență artificială pentru radiologie. Soluțiile dezvoltate de români se conectează direct la sistemele din spitale și îi ajută pe radiologi să detecteze și să monitorizeze mai ușor bolile pulmonare, inclusiv cancerul pulmonar.

Rayscape, care activează de șase ani pe piață, este prezent în 18 țări și folosit în peste 300 de spitale și clinici. 

Recent au anunțat că lucrează la un nou produs, care completează impactul lor în sănătatea oamenilor, dar și în eficientizarea muncii doctorilor. 

Noul produs în curs de lucru, TAP-CT, este un program software ce folosește algoritmi de inteligență artificială pentru analiza investigațiilor oncologice de tip tomografie computerizată (CT). Acesta crește abilitățile companiei de analiză, de la urmărirea leziunilor oncologice mai departe de torace, către abdomen și pelvis, oferind suport pe parcursul întregii investigații CT utilizate pentru diagnosticul și monitorizarea pacienților oncologici.

Dar până să ajungă la contracte internaționale și o rată de adopție în toate rețelele mari din românia, Rayscape a fost o companie la început de drum din Timișoara. 

O soluție necesară spitalelor

Rayscape funcționează ca un asistent digital bazat pe AI, creat special pentru a ajuta medicii radiologi să analizeze mai rapid și mai precis radiografiile și computer tomografele (CT). 

Nu înlocuiește medicul, ci funcționează ca un sistem avansat de verificare și suport. 

Programul rezolvă trei mari probleme din spitale și clinici.

• detectează anomalii fine: analizează imaginile medicale în mai puțin de un minut și poate identifica peste 148 de tipuri de afecțiuni sau detalii suspecte (cum ar fi nodulii pulmonari foarte mici sau fracturile de coastă). Acest lucru scade riscul ca un medic obosit, care se uită peste sute de radiografii pe zi, să rateze vreun detaliu microscopic. 
• sortează urgențele: Rayscape scanează instant toate analizele primite în sistem și le sortează, mutând un caz mai în față în funcție de prioritatea nevoii. 
• automatizează măsurătorile și rapoartele: calculează automat dimensiunile precise sau evoluția în timp a unor leziuni și generează un text preliminar cu concluziile analizei. 

Dar funcționalitatea și necesitatea soluției oferite de Rayscape au fost validate în timp. Unul dintre momentele cheie pentru ei, când au știut că sunt pe drumul spre succes, a fost când au început să aibă utilizatori constanți în spitale, dar și când au reușit să integreze soluția lor într-un lanț mare de clinici private din România.

Ștefan Iarca, cofondator și CEO, spune că nu a simțit că a existat un singur moment decisiv în dezvoltarea Rayscape, ci mai degrabă o serie de evenimente pozitive care au confirmat constant că sunt pe drumul cel bun, inclusiv creșterea veniturilor din străinătate, care acum sunt aproape egale cu cele din țară.

”În evoluția noastră, au fost constant momente pozitive și în funcție de impactul acestora, am primit confirmări că suntem pe traiectoria bună. Fie că vorbim de vânzările în străinătate și de scalarea în mai multe spitale din afara țării, până la faptul că veniturile în momentul de față sunt extrem de apropiate între țară și străinătate, o creștere a piețelor externe din ce în ce mai mare”, ne spune Ștefan.

Finanțarea care le asigură continuitate și dezvoltare în Europa

Pe partea de finanțare, Rayscape a atras până acum circa 2 milioane de euro, ultima investiție din 2024 aducând 500.000 euro companiei. 

Momentan compania este în procesul de a strânge o nouă rundă de finanțare, care totalizează 4,5 milioane de euro. Aceasta include o componentă inițială de 1,5 milioane, din care un milion a fost deja ridicat, iar 500.000 reprezintă capital fresh adus inclusiv prin platforma Growceanu, unde ținta campaniei este de 300.000 euro. Apoi urmează să închidă și o a doua parte de 3 milioane de euro, pentru care deja există un acord de investiție semnat.

Investițiile în campanii de crowdfunding implică riscuri semnificative, inclusiv riscul pierderii totale a capitalului investit. Investițiile prin crowdfunding nu sunt acoperite de niciun fond de garantare a depozitelor sau investițiilor.

Alegerea de a ridica o parte din fonduri pe Growceanu a venit pentru a deschide oportunitatea și investitorilor de tip angel, care pot contribui cu expertiză și contacte, nu doar cu bani. Echipa Rayscape consideră că această oportunitate de angel round nu se va mai repeta, fiind o ocazie bună și pentru ei, și pentru investitori să se implice.

”Am vrut să deschidem și o alocare pentru angels, pentru că sigur există oameni interesați să contribuie și cu knowledge-ul lor pe anumite aspecte, să intervină cu rețeaua și contactele lor. Nu e doar o alocare pentru aspectul financiar, ci și pentru know-how și comunitate. Asta și pentru că acum e ultima șansă a unei runde tip angel”, explică Ștefan. 

Procesul de listare pe platforma Growceanu a fost o experiență nouă pentru echipă, cu un efort consistent de adaptare și documentare, însă au apreciat suportul primit de la echipa platformei. 

Integrarea în Growceanu le-a permis să ajungă la mai mulți investitori și să crească vizibilitatea campaniei.

Șase ani pentru Rayscape au însemnat și o dezvoltare continuă. În ultimul an, compania a ajuns la 210 integrări clinice și a depășit 1,56 milioane euro venit contractat recurent, 36% dintre acestea venind din piețe externe. 

Principalul scop al noii finanțări este să accelereze prezența în Europa, să construiască o echipă de vânzări dedicată și să crească vânzările directe, depășind zona de parteneriate în care au operat până acum. Miza este crearea unei echipa de sales, care va aduce o creștere accelerată.

”Cu runda asta pe care vrem s-o ridică, teza nu este să scalăm masic în SUA pentru că nu avem resursele necesare. E mai mult să punem un picior în ușa de acolo, să avem câteva centre plătitoare, astfel încât la runda următoare să putem merge mai agresiv pentru piața de acolo. În State vrem un bridge head, ținta e Europa acum”, ne lămurește cofondatorul. 

Impactul în sănătate

Rayscape are un rol activ în programele de sănătate. A colaborat cu Institutul Marius Nasta pentru screeningul tuberculozei în România, a desfășurat screening de cancer pulmonar în Ungaria și unul de tuberculoză în Tanzania în parteneriat cu o clinică din Germania. 

Ștefan ne explică rolul lor în domeniul medical: ”ne alăturăm unor programe de cancer pulmonar, unul în Polonia și un parteneriat în Germania. Dar pe lângă aceste colaborări, întregul business Rayscape are o componentă socială. Pe lângă programele de screening, tuberculoză și cancer, simplul fapt că medicii pot analiza mai multe imagini deblochează potențialul de healthcare și crește nivelul de detecția a patologiilor. Impactul companiei e prin prisma întregii activități.” 

Miezul fiecărei intervenții pleacă de la algoritm, iar echipa Rayscape pune soluția lor tech la dispoziția unor proiecte care au diferite misiuni, care diferă de la țară la țară.

Din statisticile strânse de Rayscape, produsul lor aduce o reducerea de timp medicilor radiologi de 30% și o creștere de acuratețe a interpretării imaginilor de 20%. 

”Pe piața CEE am reușit să deschidem zona asta de radiologie în imagistică, cu siguranță am făcut-o în RO, dovadă că toate lanțurile mari de clinici private din țară folosesc soluția noastră”, asta e perspectiva cofondatorului. Cât despre cel mai realist scenariu pentru o rută de exit, el crede că producătorii sau lanțurile mari, ca cele din SUA, să fie calea cea mai potrivită pentru Rayscape.

Compania medicală născută la Timișoara e pe o hartă clară a ascensiunii. Iar acum e momentul în care-și deschid porțile și investitorilor retail. De aceea, l-am rugat pe Ștefan, CEO-ul companiei, să se imagineze față în față cu un potențial investitor. Mesajul lui? 

”Avem o scalare rapidă planificată pe piețele europene, alături de deschiderea pieței din USA și de produsul nou pe care-l construim, unul care va fi the first of its kind. Totodată, aceleași puncte cresc major și impactul pozitiv social pe care-l avem.

‍